最近陪幾位學員做模擬面試，我發現大家最怕被問到的魔王題，通常不是那種「自我介紹」，而是這題： 「如果現在給你 100 萬行銷預算，你會怎麼分配？」 面對這題，妳的反射動作是不是趕快拿出一張圓餅圖，開始拆比例？「數位廣告 40%、KOL 30%、社群內容 20%、實體活動 10%」。這份清單看起來很完整，妳也確實把錢「花完」了，但在資深主管眼中，這樣的回答往往只能拿到及格邊緣的「苦勞分」。 為什麼？因為這題考的從來不是妳的數學，也不是妳認不認識那些行銷工具。 面試官真正想看的是：在面對有限資源時，妳能不能說清楚「為什麼」要把錢投在這裡？妳選擇放棄了什麼？以及，妳打算如何證明這筆錢花得有價值。 換句話說，這是一道檢驗妳大腦裡有沒有裝「策略導航系統 (Logic OS)」的商業判斷題。 為什麼創意救不了妳的預算題？ 在 2026 年，創意產出的門檻已經被 AI 降得非常低。妳能想到的驚人點子，AI 三秒鐘能給妳十個。現在企業不缺會「花錢買創意」的人，缺的是能判斷「勝率」的人。 如果你直接回答「找哪個網紅、辦什麼活動」，妳展現的是「手腳執行力」；但如

主管把你叫過去，說了一句話： 「這個月底有個客戶聯誼活動，你來規劃一下。」 然後就走了。 你回到座位，打開電腦，建了一個新的空白文件。游標在那裡閃。 你開始想：要辦什麼主題？要準備什麼節目？要找哪家場地？要多少預算？ 一個小時過去，文件還是空的。 卡住的原因其實很單純：你從錯誤的地方開始了。 主管說「辦活動」，不代表活動就是答案 剛進職場的時候，很容易把主管交代的任務當成「題目」直接去解——主管說辦活動，就開始想活動內容；主管說做提案，就開始想提案格式。 但做了幾年企劃之後會慢慢理解一件事：主管交代你的，通常是他腦袋裡已經有的解法，不一定是最好的解法。 你真正的工作，是搞清楚他想解決什麼問題。 「客戶聯誼活動」這句話背後，可能藏著的是「最近有幾個大客戶明顯冷淡了，要找機會修復關係」，也可能是「年底預算要消化，主管上面要求要有個客戶活動」。這兩種情境，辦出來的活動完全不同。 在你想任何一個節目或場地之前，有幾個更根本的問題得先被回答。 先問五件事，再動手一件事 這個起手式我自己用了很多年，也分享給很多剛入行的企劃人。不管任務是活動、提案、還是行銷計

企劃思維 主管退回你企劃的方式，通常不是說「這個想法不好」。 是問你幾個問題。 「這個活動，為什麼要在這個時間點做？」「目標客群你怎麼定的？」「競品上個月剛做過類似的，你知道嗎？」 然後看著你答不上來。 不是沒認真，是搞錯了順序。 動得快，不代表方向對 大多數被退回來的企劃，問題不在執行層面——活動形式不夠好、文案不夠吸引人，這些都是可以改的小事。真正讓主管皺眉的，通常是更前面的東西：這個方向為什麼是對的？ 這個問題，靠努力回答不了，靠AI也回答不了——除非你在一開始就把它想清楚了。 一份有說服力的企劃，起點不是「我們要做什麼」，而是「現在的狀況是什麼」。 市場現在長什麼樣、消費者在哪裡、競品留下了什麼空隙、這個任務背後真正要解決的是什麼問題——這些問題想清楚了，後面的方向幾乎是自然浮現的。沒想清楚，做再多都是在填空，不是在判斷。 想建立系統性的企劃思維？了解 TBSA 商務企劃能力檢定，從方法論開始學起。 很多人知道這件事，但還是跳過了 「要先做情境分析」這句話，在行銷課上都學過。但知道跟做得到，差很多。 現況分析不是查幾份報告就算完成。你要知