自 2022 年開始，全球新創圈正迎來大規模的修整期，估值、資金、上市的數量都有明顯地下滑。《數位時代》觀察，台灣新創圈的衝擊相較沒有這麼劇烈，但仍有不少面向受到影
響，該如何保留實力，撐過寒冬，迎來下一波成長？
新創最常見的失敗理由：錢不夠
專為新創提供發票服務的 Skynova 在 2022 年 11 月調查，發現新創公司最常跌跤的 3 大原因，分別是：缺乏投資者（47%）、現金不足（44%），及疫情帶來的經濟衝擊（33%）。
缺乏投資者或資金，一直是許多創業家最頭痛的問題，根據 CB Insight 的數據，2022 年因缺乏融資而導致失敗的企業數，是 2021 年的兩倍之外，可見資本寒冬帶來的影響之大。
第二個常見原因，則是企業的現金流不足，背後的原因可能是財務規劃失當，或者是因為大環境衝擊之下，帶來的資金短缺，因此，33% 的企業的確會歸因於疫情對整體經濟帶來的負面結果——但情況可能正在好轉，因為相較於 2021 年的影響高達 59%，許多新創已走過最困難的時刻。
不認識VC，如何募到6千萬？
當你的公司資金不足時，該如何獲得所需的資金呢？沒有創投的人脈，有可能成功嗎？
「即使你沒有成熟的 VC 網絡作為後盾，透過正確的策略和方法，也可能獲得資金。」溫哥華新創公司 tuft + paw 創辦人傑克森．康寧漢（ Jackson Cunningham）說。
tuft + paw 在 2016 年創立，主要銷售獨特且精美的貓咪家具。2022 年，公司面臨嚴竣形勢，迫切需要資金來解決供應鏈和庫存問題。當時康寧漢手上並沒有風險投資人的網絡，但是他透過以下 6 個方法，成功地在 6 個月就募到 200 萬美元（約合新台幣 6100 萬）！以下是康寧漢寶貴的經驗：
心法 1：籌款需要時間和耐心
募集資金的時間總是比你預期的要長，即使你已經認識一些投資者，明智的做法是預留出至少 3 個月的時間。對於那些像我一樣從頭開始的人，請做好準備，大約需要 6 個月的時間。
耐心和堅持是這段旅程中的關鍵要素，也需要大量的努力和投入。就我而言，我花了將近 50% 的時間在與潛在投資者開會並跟進。請記住，這並不是一次就可以搞定的事，你必須全神貫注，持續參與會議，並提供最新的的訊息，才能與投資者建立信任關係。
心法 2 ：設計引人注目的推銷平台
你的平台會是吸引投資者注意力的重要工具。保持簡單、直接和透明，不需要華麗的視覺效果來迷惑投資者，因為他們經驗豐富，很容易看穿。專注於展示你的吸引力和成長性，以及你獨特的價值主張。
心法 3：善用你的創辦人網絡
創業家通常是與 VC 聯繫的最佳方式，聯繫你的創業家朋友，向他們可能認識的任何 VC 尋求推薦，因為來好的引薦在創業生態系統中佔有重要地位，可以幫助你繞過許多門檻，建立最初的信任和信譽。
心法 4：建立你的 VC 資料庫
創建一個表格，並儘可能地列出你所在產業或類別中的 VC，例如我們的重點是直接面向消費者的品牌（D2C），但會根據你的特定細分市場進行客製化。使用 LinkedIn 或其他社群平台與這些 VC 聯繫，或是使用 RocketReach 等 Email 蒐尋工具直接聯繫他們。
接著，你必須做好準備，設計個性化且引人注目的信息，展示你對他們投資重點的了解，並表達對他們專業知識的真正興趣。
請記住，與 VC 建立關係需要時間。不要指望一次會議後，會有立竿見影的效果。根據我的經驗，在做出投資決定之前，通常至少需要與特定 VC 會面五次。所以要有耐心地培養這些關係，並儘過可能回答他們問題，並展示你的行業知識和成長策略，讓他們理解為何你的企業值得投資，以及與他們投資布局的關聯性。
心法 5：讓每一次的敲門更有效
當直接聯繫 VC 時，簡潔的電子郵件是首選媒介。你可製作一條簡短的消息，突出你的特色，並加入一個特定的問題；相較於直接切入正題，提問可以增加你獲得回應的機率。例如：
嗨，戴夫——我們是一個直接面向消費者的貓品牌，目前已經達到同比成長率100% ，最近一個月的營收也達到100 萬美元。我們即將完成 100 萬美元的融資，不知你是否有興趣呢？
心法 6：探索替代資金來源
雖然創投通常是創業資金的首選，但也不要忽視其他來源的可能性，例如天使投資人、募資平台，或者是尋求企業支持，這些途徑都可以提供資金和額外支持。
我已經說過一次，但重要的事再說一遍：募集資金會比你原本預期的花費更多的時間和精力。我能夠為我的公司爭取到資金，是因為我堅持不懈、耐心和積極主動，即使在事情被擱置或我感到沮喪的時候也是如此。請記得，募款是一段旅程，通過依循這些策略，你也可以增加獲得推動業務發展所需資金的機會！
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