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創業資金不足?沒有 VC 人脈,他用這 6 個方法半年募到 6 千萬!



自 2022 年開始,全球新創圈正迎來大規模的修整期,估值、資金、上市的數量都有明顯地下滑。《數位時代》觀察,台灣新創圈的衝擊相較沒有這麼劇烈,但仍有不少面向受到影

響,該如何保留實力,撐過寒冬,迎來下一波成長?


新創最常見的失敗理由:錢不夠

專為新創提供發票服務的 Skynova 在 2022 年 11 月調查,發現新創公司最常跌跤的 3 大原因,分別是:缺乏投資者(47%)、現金不足(44%),及疫情帶來的經濟衝擊(33%)


缺乏投資者或資金,一直是許多創業家最頭痛的問題,根據 CB Insight 的數據,2022 年因缺乏融資而導致失敗的企業數,是 2021 年的兩倍之外,可見資本寒冬帶來的影響之大。


第二個常見原因,則是企業的現金流不足,背後的原因可能是財務規劃失當,或者是因為大環境衝擊之下,帶來的資金短缺,因此,33% 的企業的確會歸因於疫情對整體經濟帶來的負面結果——但情況可能正在好轉,因為相較於 2021 年的影響高達 59%,許多新創已走過最困難的時刻。



不認識VC,如何募到6千萬?

當你的公司資金不足時,該如何獲得所需的資金呢?沒有創投的人脈,有可能成功嗎?


「即使你沒有成熟的 VC 網絡作為後盾,透過正確的策略和方法,也可能獲得資金。」溫哥華新創公司 tuft + paw 創辦人傑克森.康寧漢( Jackson Cunningham)說。


tuft + paw 在 2016 年創立,主要銷售獨特且精美的貓咪家具。2022 年,公司面臨嚴竣形勢,迫切需要資金來解決供應鏈和庫存問題。當時康寧漢手上並沒有風險投資人的網絡,但是他透過以下 6 個方法,成功地在 6 個月就募到 200 萬美元(約合新台幣 6100 萬)!以下是康寧漢寶貴的經驗:


心法 1:籌款需要時間和耐心

募集資金的時間總是比你預期的要長,即使你已經認識一些投資者,明智的做法是預留出至少 3 個月的時間。對於那些像我一樣從頭開始的人,請做好準備,大約需要 6 個月的時間。


耐心和堅持是這段旅程中的關鍵要素,也需要大量的努力和投入。就我而言,我花了將近 50% 的時間在與潛在投資者開會並跟進。請記住,這並不是一次就可以搞定的事,你必須全神貫注,持續參與會議,並提供最新的的訊息,才能與投資者建立信任關係。



心法 2 :設計引人注目的推銷平台

你的平台會是吸引投資者注意力的重要工具。保持簡單、直接和透明,不需要華麗的視覺效果來迷惑投資者,因為他們經驗豐富,很容易看穿。專注於展示你的吸引力和成長性,以及你獨特的價值主張


心法 3:善用你的創辦人網絡

創業家通常是與 VC 聯繫的最佳方式,聯繫你的創業家朋友,向他們可能認識的任何 VC 尋求推薦,因為來好的引薦在創業生態系統中佔有重要地位,可以幫助你繞過許多門檻,建立最初的信任和信譽。



心法 4:建立你的 VC 資料庫

創建一個表格,並儘可能地列出你所在產業或類別中的 VC,例如我們的重點是直接面向消費者的品牌(D2C),但會根據你的特定細分市場進行客製化。使用 LinkedIn 或其他社群平台與這些 VC 聯繫,或是使用 RocketReach 等 Email 蒐尋工具直接聯繫他們。


接著,你必須做好準備,設計個性化且引人注目的信息,展示你對他們投資重點的了解,並表達對他們專業知識的真正興趣。


請記住,與 VC 建立關係需要時間。不要指望一次會議後,會有立竿見影的效果。根據我的經驗,在做出投資決定之前,通常至少需要與特定 VC 會面五次。所以要有耐心地培養這些關係,並儘過可能回答他們問題,並展示你的行業知識和成長策略,讓他們理解為何你的企業值得投資,以及與他們投資布局的關聯性


心法 5:讓每一次的敲門更有效

當直接聯繫 VC 時,簡潔的電子郵件是首選媒介。你可製作一條簡短的消息,突出你的特色,並加入一個特定的問題;相較於直接切入正題,提問可以增加你獲得回應的機率。例如:


嗨,戴夫——我們是一個直接面向消費者的貓品牌,目前已經達到同比成長率100% ,最近一個月的營收也達到100 萬美元。我們即將完成 100 萬美元的融資,不知你是否有興趣呢?


心法 6:探索替代資金來源

雖然創投通常是創業資金的首選,但也不要忽視其他來源的可能性,例如天使投資人、募資平台,或者是尋求企業支持,這些途徑都可以提供資金和額外支持。



我已經說過一次,但重要的事再說一遍:募集資金會比你原本預期的花費更多的時間和精力。我能夠為我的公司爭取到資金,是因為我堅持不懈、耐心和積極主動,即使在事情被擱置或我感到沮喪的時候也是如此。請記得,募款是一段旅程,通過依循這些策略,你也可以增加獲得推動業務發展所需資金的機會!



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