國際行銷人必懂(二)!展覽挑選策略與免費參展決策輔助平台

已更新:2月9日



繼上篇(貿易出口、各國關稅網站查詢工具教學(iTrade))受到國際業務、行銷們的歡迎,因此本次將再分享,如何在後疫情時代,找到適合參加的國外展覽。


開發新客戶方式百百種,綜整起來不外乎公關廣告、市調機構、上中下游供應商、陌生電話開發、膜拜谷歌大神等,但如果有足夠預算,參展可最快獲得客戶資料。國內展簡單,外貿協會幾乎包辦了大部分的專業展(官網:www.taiwantradeshow.com.tw)。


海外展就比較麻煩了,因為每年不同產業都有指標性的國際展,會在不同國家巡展。外貿協會的老前輩,在經典專書《參展行銷》有幾招小撇步,可供您參考:


一、網際網路:稍後說明

二、內部紀錄:過去公司參展經驗和評價

三、新聞媒體:雜誌、媒體報導對該展的成果、評價

四、專業團體:公協會通常擔任此角色,提供進一步的資訊參考

五、展會宣傳:展會的說帖

六、同業經驗:參加過的同業分享資訊

七、客戶經驗:客戶參加過的評價

茫茫網海的資料中,怎麼找到屬於得之我幸的那個展覽呢?


外貿協會的「參展決策輔助平台(以下簡稱平台)」,因為是中文版的,在第一步就可以幫你省下蒐集展覽資料的時間,不論是要選擇去哪個展覽、或者應該要去哪個市場拓銷,平台都提供了相當優秀的資訊分析和建議。


從 Itrade 網站進入平台網址:https://itrade.taitra.org.tw/

平台收錄了大約 8,000 個專業展覽的基本資訊及近年趨勢變化。這個平台的厲害在於,透過平台資料庫蒐集到廠商的參展行為,計算展覽間關聯性,可作出展覽推薦。進階版還有展覽比較、展覽收藏、展覽評論等功能。


這邊可以選擇登入或不登入帳號,登入的話,將可使用展覽比較、展覽收藏及展覽評論,個人實測註冊的速度非常快。不註冊也沒關係,仍然很好用。

首先,以展覽/展品關鍵字、國家、年份及產業等條件篩選展覽(如圖左),方法如下:

  1. 輸入關鍵字(展覽名稱或展覽品項)

  2. 選擇展覽舉辦所在國家

  3. 選擇展覽舉辦起始年度

  4. 選擇展覽所屬產業。


今天,因為我是汽車產業(延伸閱讀:產業風雲),小弟再度來找汽車產業的展覽,只要打入 "車",可以找到 300 多筆的資料,我的天,我要看到天荒地老嗎?別怕!


除了可以用視覺化、排名或列表的方式去看之外,還可以利用上面列舉的時間、地點篩選,降低要看的數目。耐心是一種美德。

圖片來源:神鬼傳奇 1

當然,我們可以一筆筆點擊展覽名稱,進一步了解各展詳細資訊,包含基本資訊、參展人數、參展商數、展覽面積固然是一種方式,但我會先從汽車類最知名的展覽,例如法蘭克福汽配展(Automechanika Frankfurt),開始著手,然後去看其他參展商也參加了甚麼展覽。

除了可以列印、下載之外,也能視覺化表達內容。

假設我今天已經登入了,我還可以在已選擇的展覽中,做出收藏、比較。要注意因為疫情很多展覽變成了線上展(延伸閱讀:解鎖後疫情時代展覽的3種方式),若海外大會官方沒有公布數據,比較的結果就會有點落漆。



不能否認,這個展覽選擇的平台所提供的結果,其實還是初步的,還是要您專業的評估和選擇,此外,如同在開頭時所說,展覽只是獲得客戶名單的方式之一,真正困難的,在於找到新公司後,如何找到正確的聯絡窗口,說服他們使用您家的產品,恐怕才是真正讓國際業務們傷透腦筋的事情。本文暫時不去觸碰這個問題,也許未來有機會在分享工作上的所聞吧!


備註:除了貿協的這套系統之外,國際上也有不少資料,例如https://www.tradefairdates.com/,可以作為您選擇海外展覽的工具。


如果有什麼推薦的網站和資源,也歡迎在下面的留言區交流囉。



參考資料:

  • 振宏文化,Aya 國際貿易輕鬆學,2016.2.29

  • 外貿協會,參展行銷,2016.11月五版

 

作者簡介|詹大安

曾居住於台北、紐約。從城市文化風貌到跨國產業研究,在工作和生活之間,嘗試以更宏觀的視角察覺變化中的趨勢。以口舌品味美食、以足跡行遍世界、以文字記錄當下,同時致力於行銷台灣形象的國際經貿工作者。部落格請點選

 

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