2021電商怎麼做?跟著Shopify 5大趨勢布局

掌握未來消費者的心,就從現在開始!



新的一年,你的營收業績成長了嗎?疫情帶動線上銷售風潮,但是面對廣告紅利消退、消費者選擇過多的挑戰,行銷人究竟應該將力氣花在哪裡呢?


知名電子商務平台Shopify近日發表了《2021年的商業未來》,分析了全球超過100萬家的零售商及11個國家的消費者數據,我們精選出5個重要的電商趨勢,一起提前布局!






▍01:你的品牌夠酷嗎?18-34歲消費者正在改變商業格局!


許多國家面臨封鎖,實體商店被迫關閉,根據Shopify的調查,自疫情大流行以來,有84%的消費者在網上購物;65%的人在實體店購物;79%的消費者表示,他們將在未來六個月內定期在網上購物;只有57%的人說他們會定期在商店購物。


其中,18-34歲的年輕消費者正在重新形塑未來的商業格局!67%的年輕消費已經將更多的消費轉向線上購物,而一般平均的數字是54%。年輕的消費者更習慣透過社群媒體探索和購買商品,而且他們更偏好「永續」、「環境」及「個性化」的品牌與產品。



▍02:你的布局夠全面了嗎?全通路體驗時代來了!


實體零售正在轉型,而疫情又加速了這個趨勢。整合線上商店與實體通路的全通路策略((Omni-Channel))彌補了疫情所帶來的損失。根據Shopify的數據,與2019年同期相比,在Shopify上提供電子支付的商店數量成長了122%。


但是講到消費者的數位體驗,不同規模企業的競爭力就出現了落差,目前只有38%的大公司有能力在客戶體驗方面一較高下。Shopify表示,為了打贏這場全通路的戰爭,品牌必須優化自己在線上商店、社群媒體、實體零售及批發等通路的服務品質,例如建置技術護城河、提供一致的客服體驗,或是可以讓消費者自由轉換線上與線下的購物旅程的AR、VR等服務方案。





▍03:你的購物環境夠安全嗎?建立消費者的心理安全感!


Shopify發現,即使有些商店開始重新營業,但是有愈來愈多消費者在商店購物時,會傾向一次購買更多商品,藉此減少外出的次數。Shopify Plus自動化總監David Moellenkamp表示,如何為消費者建立一個安全的購物環境,將成為致勝的關鍵。


為了減少接觸,疫情也助長了線上支付與行動購物的成長。有60%的消費者表示,即便在疫情結束之後,他們也將持續使用線上購物、線上支付及選擇遠距工作的生活模式。


此外,健康、衛生、食品、飲料及其他家庭必須品已成為新的線上購物主要品項,疫情也廣大了消費者對便利、即時和簡單的購物需求。




▍04:你的理念夠吸引人嗎?消費者選擇用錢包投票


過去消費者可能會將產品的品質、價格放在最優先考量,但是Shopify調查發現,高達50%的消費者會出於支持在地小商家、想要購買獨特產品和體驗良好客戶服務等原因而購買,其中57%的消費者願意首次在新品牌或商店購物。


此外,有53%的消費者也更加重視綠色及永續性產品,49%的消費者對於品牌商家會將每次的購物金,捐出一定比例作為公益贊助有正向反應,23%的消費者希望透過購買在地商品,減少對環境的影響。


Shopify建議,獨立零售商可以強調其商業模式的優勢,並採用大型零售商提供的功能來滿足消費者的需求,包括快速免費送貨等服務。


對於品牌而言,也必須思考如何在永續與包裝質感中找到平衡,尤其在「開箱型」影片蔚為流行的時代,許多消費者會觀察產品是否過度包裝,75%的消費者願意為可重複使用或回收的商品包裝支付更高的價格。在這種趨勢之下,極簡包裝、減少包裝尺寸及設計包裝已成為當務之急。




▍05:你的速度夠快嗎?立即滿足的消費趨勢


在激烈的競爭之下,現今消費者的購物考量主要可分成四大面向:快速、免運、物流和永續性。前面我們談到了現今消費者對於環保永續價值的重視,從數據實際來看,64%的消費者希望他們的訂單可以免運,但是遇到節日或是購物高峰期間,物流往往會延誤;72%消費者希望品牌採用可回收的包裝材質。


為了提高消費者的購物誘因,自疫情流行以來,5.3%的品牌增加了免運服務,而有高達65%的消費者會在將商品加入購物車之前先檢查免運門檻。除了免費之外,如何讓商品快速到貨也是下一個競爭門檻,品牌必須讓物流配送變得更加智慧化、更加貼近消費者。







資料來源:

Shopify


Shopify Plus









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