「這個企劃可以帶來什麼成效？」
「這樣做對嗎？這樣做真的會成功嗎？」
「所以你的企劃重點在哪裡？」
身為行銷工作者，寫企劃是每天工作的日常；但是令人心煩的是，明明是自己嘔心瀝血做出來的企劃案，為什麼常常會被主管駁回？
先別埋頭苦幹，快來健檢看看自己是否已經不小心踩到這 5 個常見的地雷！找到問題之後，更重要的是即時修正，才能夠讓自己的提案勝率快速提升。
地雷 1：TA 設定過於廣泛，缺乏分眾思考
當你即將開始企劃時，當然一定會設定目標族群（TA），但是知道「產品/服務的用戶是誰」，並不等同於「這份企劃書要針對的 TA 是誰」。
因此，在撰寫你的企劃書時，時時將你的目標受眾放在心中，並問自己以下問題：
對 TA 來說，什麼是最重要的？他們看重/相信什麼？
他們的痛點是什麼？這將如何解決他們的問題？
他們的目標或願望是什麼？
他們會如何看待這次活動？
假設你正在銷售瑜伽緊身褲，你的目標受眾可能會非常廣泛——「有在練瑜珈的女性」。但是這個設定過於廣泛，因為各國、各個年齡層的女性，都可能在練習瑜伽並穿著緊身褲，當你對 TA 缺乏想法，你的產品或品牌就很難在茫茫市場中脫穎而出。
因此，你可以在企劃時中包含一些更具體的內容，例如強調「環保的生產流程」，你的目標可能就是那些希望透過購買行為支持永續行動的女性；或是你希望瞄準「時尚都會女性」，那麼你可以聚焦在瑜珈褲的外觀設計上。
地雷2：跟著市場人云亦云，大打安全牌
行銷企劃的第一步，往往是從市場與環境分析開始，包含現今產業的機會與風險，以及競爭者的現況。但是很多企劃人卻迷失在這些比較之中，而不自覺陷入「me too」的陷阱。
假設你是一個瑜伽褲的新興品牌，在看過幾乎 90% 的競爭者都在 IG 上找網紅合作、開團購，你可能會覺得自己也應該加入，最終導致陷入紅海之中，沒有任何差異化與競爭優勢。
競爭者分析的目的不是讓人跟隨模仿，而是幫助我們確定競爭對手行銷方案的優勢和劣勢，並了解 TA 對它們的反應。掌握這些資訊之後，我們才能寫出更好的行銷企劃與獨特的品牌主張。
地雷 3：急著動手執行，缺乏全盤計劃
在瞬息萬變的數位時代，速度已成為一種信仰。許多人覺得，按照傳統的行銷企劃方法論，從環境分析、目標設定、策略擬定到制定行動戰術……，在現代不只顯得過時，而且也沒有必要。
你可能會想，我已經看過競爭者的動態，確定自己的企劃獨一無二，而且還有那麼多社群平台要操作，「反正數位可以立刻修正，有了大目標和初步規劃之後，再滾動式修正不就好了嗎？」
這是一個非常危險的錯誤，因為缺乏詳細的企劃細節，讓人很容易偏離目標，見樹而不見林。為了讓所有的團隊成員都能專注於目標，以及了解必須達成的指標，一份詳實全面的企劃書仍是關鍵的必要任務。
地雷 4：盲目遵守計劃，缺乏應變彈性
聽起來似乎和前面提到的地雷3互相衝突——前面才說不能過度放任隨性，而是必須要寫出詳細的計劃，為什麼又說會要小心盲目遵守計畫？
其實這並不矛盾，因為企劃就像一份地圖，告訴我們目的地在哪裡，沿途必須要如何前進，但是當我們實際上路之後，會有許多意料之外的狀況發生。
舉例來說，若是你規劃到一半，原本選定的代言人就出現醜聞怎麼辦？或是競爭對手搶在你之前先發表類似概念的產品，那該如何應變？
如果這時候，你還盲目地遵循計劃，就無法快速調整步伐，反而會錯失商機，讓自己陷於進退兩難的被動困境。別忘了，市場是一個不斷變化的有機體，變動才是自然的，而企劃也必須持續地修改調整，找出沒有奏效的方案，調整、A/B 測試、追蹤並修正。
地雷 5：品牌內容與行銷企劃缺乏一致性
不論你的行銷企劃書寫得多好，都別忘了內容才是關鍵，必須針對鎖定的 TA 來設計他們會有共鳴的內容，而非只是單純考慮什麼樣的內容最吸引人。
舉例來說，Levi's 幾年前曾有一個廣告企劃，希望宣傳的內容是「各種形狀和大小的臀部都是很美的」，但是搭配的圖像卻僅展示了身材纖細的模特兒，引發了一連串的批評聲浪。
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