IG行銷怎麼做?4 步驟快速吸引粉絲,提高轉換率!

你每天花最多時間的社群平台是 Facebook 還是 Instagram?

根據 Instagram 公布的數據,目前每個月都有超過 10 億個帳戶處於活躍狀態;其中至少 60%用戶會透過 Instagram 發掘新產品。若你是品牌公關、數位行銷工作者,IG 絕對你是必須重點經營的平台!


若你想要開始經營 Instagram,卻又不知道從何開始,內容行銷專家 Margot Whitney 建議可以採取以下4個步驟:


Step 1:定義你的 Instagram 行銷目標

既然你已經下定決心要好好經營 Instagram 帳戶,第一步,其實也是最重要的步驟,其實是先搞清楚你「為什麼」要經營 Instagram,以及希望達到的效益。若你不知道自己要走向何方,一定會陷入迷路的困境。


舉例來說,你是希望提高品牌知名度,還是蒐集新的潛在客戶名單,獲客並留下熟客?或者你是希望與客戶建立更深入的聯繫與互動?


當然,這些目標與期望可能會同時存在,但是先釐清你的目標,能夠幫助你的每篇貼文設計都對齊一個明確的目標,讓執行更精準。例如,你的主要目標是提高品牌知名度,那麼投入更多廣告預算就是一個不錯的策略;若你的目標是強化客戶的忠誠度,那麼你可以思考舉辦問答活動、挑戰比賽,或是提供教學影片或其他資源,讓客戶的黏著度更高。


Step 2:找出你的 Instagram 精準 TA

設定你的行銷目標後,接下來你必須找出你的目標族群(TA)是誰。若你過去曾使用過 Facebook 的廣告投放工具 Ads Manager,那麼這一步對你而言應該很簡單。


Ads Manager 可以讓你根據用戶的年齡、位置、行為、興趣等參數來定義你的 TA,或是你可以自行定義或是針對類似的 TA 來行銷,但一開始要特別留過,過度細分的 TA 可能會讓你的行銷漏斗開口過小,需要透過一些實驗與測試來找出最有效的 TA。


另一個常見的問題是,Instagram 也有內建的「直接推廣貼文」功能,還需要使用嗎?其實兩種工具在目標、TA、可分析的數據與推廣的方式皆有一些差異,在網路上也有許多教學文,不妨自行研究,根據你的需求來使用。


Step 3:設定 Instagram 行銷預算

預算與你能做的事情,以及能達到的成效高度相關。先思考一下,你的預算範圍為何?你應該花多少錢?有兩個方向可以幫助你釐清,例如你的每日預算不能超過多少元,或是你在一段時間內有一筆預算可靈活調配?


如果你有嚴格的預算限制,可以從每日一筆固定的預算開始,然後隨著時間的推移,再進行分析調整,因為沒有人有標準的答案,透過 PDCA 流程可以幫助你找出最佳的策略。


優化廣告成效的方法,也跟你的目標有關。例如你想要讓用戶在特定頁面上進行購買,那麼優化產品的點擊流程就很重要;若你的目標是提高曝光度,那就要針對展示次數位進行優化。


Step 4:建立品牌風格的一致性

你的每一篇貼文,都必須保持一致的風格,才能在用戶心中留下深刻的印象,你可以試試以下 5 種做法。


1. 保持背景和色調的一致性

確保你所拍攝的照片和影片的視覺風格一致性。舉例來說,若你經營的是一間充滿生活感氛圍的餐廳,就要確保每張照片的背景一致,不要一下子使用日系背景,突然又出現華麗歐風。若你想要呈現質樸的質感氛圍,多使用木系材質的元素,保留自然光,或是搭配淺色背景。


若你是戶外品牌,在戶外的照片自然光是否充足?也可以多使用綠、藍色等元素,讓人感覺更有活力。


2.堅持使用相同風格的濾鏡

使用相同的 Instagram 濾鏡也很重要,但你可以再進行微調,讓照片更有自己的風格。


3. 使用一致的標籤列表#

#為什麼這很重要?因為它不僅可以節省你的時間,而且如果你的主題標籤列表經過充分研究,就可以讓每次發布貼文時,更容易接觸到合適的TA。標籤也是Instagram SEO的關鍵部分,它可以提高你的搜尋排名,並獲得更多點擊與互動。


4. 保持一致的發文頻率

一致的發文頻率非常重要,可以維持你與用戶之間的黏性,若你這個月中,這週每天發文,下週卻又變成好幾天才發一次文,那麼粉絲可能很快就會流失,甚至取消關注,再也不會回來了。


 

資料來源:

Word Stream

 

創新未來學校 推薦課程:

WBSA數位行銷企劃師 國際認證培訓班 2021/11/20 每周六線上直播! 從基礎商務企劃理論、進階數位策略心法到實務操作演練,幫你打造完整的數位行銷策略!

👉學員心得:WBSA數位行銷 如何幫助家族事業優雅轉型?學員實戰分享 以上課程均視疫情狀況調整,歡迎私訊 LINE@,或關注粉絲團最新資訊!



🔎 更多業界優質課程,歡迎洽詢:
創新未來學校|線上學習顧問LINE@
創新未來學校|FB粉絲專頁
創新未來學校|Instagram

157 次查看