Howie Su
國防新創發展的三大浪潮
近期因地緣衝突緣故，國防新創開始嶄露頭角，回顧過去發展史，可簡略分為三波浪潮。第一波（2002–2010）為早期開拓者，這波最具代表的企業：SpaceX（航太技術）與Palantir（數據分析），這些業者並非傳統國防承包商，而是專注於政府其他部門（如 NASA 或情報機構），SpaceX 改變政府對私人太空探索的看法，Palantir 提供大數據情報分析服務。
第二波（2011–2017）則是商業轉國防，代表企業有近期頻頻出現在媒體版面的 AI 國防系統公司 Anduril，以及發展自主無人機技術 ShieldAI，這波新創企業特徵是將商業科技，如 AI、無人機、感測器，投入國防用途，業者獲得創投支持，並且開發可適用於多個領域的技術。第三波（2018–至今）創新包含更多的技術領域，如：生物科技（BioTech）、量子運算（Quantum Computing）、新興感測技術（Sensing Tech）、高效能運算（Advanced Computing）、自主系統（Autonomous Systems），這一波業者不再只是少數獨角獸，而是形成完整的創新生態，吸引大量創投目光，並開始與政府建立更緊密的合作。
圖、Palantir 目前為國防新創代表
資料來源：Palantir
主要驅動力有哪些
需要知道的是，2022 年後，由於美、英、德、日等國紛紛更新國家安全戰略，強調應對大國競爭（美中）、增強防禦能力以對抗不對稱戰爭與資訊戰，使得戰爭方式大幅改變，其中一個特徵即是「形成分散式作戰系統」，透過「多節點網路」降低單點作戰失敗風險，例如從單顆高價值軍用衛星轉為小型低軌道衛星、小型無人機群作戰、自主潛艦群，有賴於需要在戰場中確保即時數據共享，以提高決策速度。另外，為加速創新，美國國防部成立 Defense Innovation Unit（DIU），推出 Replicator 計畫，目的為快速部署自主武器系統；NATO 則設立 DIANA 創新加速器，同時成立 10 億歐元創新基金，以推動軍民兩用技術。
國防新創常見狀況與挑戰
在與傳統業者差異部分，傳統國防公司相對較慢，專注於成熟技術、與政府長期合作，了解軍方需求、擁有成熟的安全架構與軍事認證、政府合約較穩定。新創業者則事高度創新，研發投入大、缺乏軍方採購經驗、需克服軍事安全要求、依賴投資，資金波動大。
挑戰部分，國防客戶偏好「訂製解決方案」，而非標準化產品，主因在於軍方通常要求高度客製化，而科技業者更習慣「產品導向」，雙方因此容易在需求上談不攏；第二是國防採購流程複雜，進入市場困難，業者通常不一定熟悉政府採購流程，也缺乏建立軍事銷售部門能力與人才。最後是投資者與軍事計畫的時間表不匹配，投資人（創投）一般期望3-5 年內獲利，但軍事合約可能需要 7-10 年才能見效益。對新創而言，企業需確保供應鏈與生產能力，以便迅速應對軍方需求，同時需專門設立國防銷售部門，以熟悉政府採購流程；與傳統國防企業合作也是一種方式，例如Helsing與 Saab 合作，獲得 7,500 萬歐元投資，公司也應嘗試整合軟硬體，如提供完整無人機整機，而非單純控制軟體。
作者簡介｜Howie Su
產業分析師，熱愛前瞻技術與科技產業，曾服務於家族辦公室研究單位，對於商業觀測、趨勢演進與財務併購具濃厚興趣。愛貓，亦愛浮潛與跳傘。
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