進入公司已經好幾年了，調薪幅度卻一直差強人意，想跳槽爭取更高薪酬，又擔心到了新公司會適應不良怎麼辦？仔細想想，現在這份工作除了薪資之外，主管、同事人都不錯，工作內容也是自己喜歡的，如果真的離職，好像又有點捨不得……。
若你也曾陷入這樣的兩難之中，或許可以先嘗試看看留在原公司，爭取加薪的機會！該怎麼做呢？
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Step 1：跳槽或留下來？釐清需求再行動！
究竟該要求加薪或尋找新工作？這不是一個簡單的決定，要考量的不只是薪酬，還包含工作滿意度、職涯目標、工作與生活的平衡，以及個人成長等複雜因素。
《無所畏懼的談判》作者Victoria Medvec表示，轉職並非毫無風險，新公司不見得會百分之百符合你的期待，如果你對當前的工作內容或團隊並無不滿，不妨先針對你想要改變的議題進行談判；這樣，你就不需立刻跳回求職市場。
以下是一些可以幫助你做出決定的Check list：
在這種情況下，你可以先爭取加薪：
如果你喜歡目前的工作、同事和公司文化，則更值得嘗試協商加薪，而不是在新公司從頭開始。
如果你在目前的公司具有一定成長空間，你可以清楚地預見未來的職涯路徑和升遷機會，那麼要求加薪可能是正確的舉動。
如果你發現自己的薪水低於市場行情，也可以要求調整薪資。
在這種情況下，你可以考慮找新工作：
如果你對目前工作、同事或公司文化不滿意，加薪可能不足以提高你的工作滿意度。
如果你目前公司的成長或晉升空間有限，那麼尋找新工作可能是更好的選擇。
如果你目前的薪水明顯低於產業行情，而且你評估公司很難調薪，那麼尋找新工作可能會更有利。
Step 2：多方蒐集市場資料
在要求加薪之前，一定要先做好功課，除了先了解公司的薪酬政策，也別忘了透過求職平台、職業社群／論壇等多方管道蒐集資訊，才能更精準地評估你目前的薪酬水準，以及應該要求多少加薪幅度，在談判時會更有底氣。
Step 3：整理你的績效及戰功
做完市場研究之後，就可以開始著手整理你的績效成果，以及對組織的貢獻戰功，提出一個令人信服的論點，向主管證明為什麼你值得加薪。
在整理這些資料時，建議可以用實際的數據成果，展現你對公司目標的貢獻，例如：
在今年的○○○專案中，導入●●●新流程，客戶滿意度因而提升30%。
成功開發10個新客戶，為公司帶入○○○營收。
這些具體的範例和數據，能證明你的價值，增加談判的勝率。
Step 4：精心挑選溝通時機及管道
談判專家Andres Lares建議，在正式開始談判前，應該先鎖定你想要影響的目標，究竟是你的直屬主管，還是人力資源主管？站在他們的角度思考，他們最在乎什麼，你能提供什麼協助。
下一步，便是精心設計你的談話時機及溝通管道。
什麼是正確的談判時機？避免選在公司陷入財務困難，或是專案失敗後，而應該選擇在年度績效考核季、剛完成一個重要里程碑之後。或者你可以先向人資部門詢問公司薪資審核流程的時間表，在正確時機啟動談判，更有機會成功。
此外，專家也建議不要透過信件、電話提出加薪要求，最好選擇實體會議或線上視訊會議，讓你可以更直接地觀察主管的反應及非語言訊息，進而隨時調整溝通策略。
Step 5：談判前先做好沙盤推演
談判就像是一場精心安排的表演，你可以根據你對主管的理解，事先準備好2～3套腳本，隨著談判方向對你有利或是對方提出異議，你可以立即調整反應，而不會措手不及。
在沙盤推演時，你可以參考以下建議：
列出主管最在意的事：如果你設身處地為他們著想，並展現溝通誠意，可能會幫助談話氛圍更加和諧流程。
從整體角度思考：薪水當然很重要，但更重要的是考慮整體薪酬及福利配套方案，尤其是在身心健康議題備受重視的時代，包含心理健康假、家庭照顧假等其他福利也能展現公司對你的重視程度。
建立個人優先清單：除了薪資之外，你還有什麼期待？如果主管提出股票選擇權、獎金、分潤或其他長期激勵方案，你願意在薪資上做出讓步嗎？或者是你願意為了遠距工作、更好的工作與生活平衡而做出某些調整？
抱持雙向對話心態：避免只單就薪資數字進行談判，也可以針對職稱、升遷彈性工時或其他福利、提出至少2～3種方案，讓你的主管不只有Yes或No的選擇空間。請記得，談判不應是單方面地提出要求，更像是雙向對話的過程。
預先思考可能異議：在談判過程中，主管可能會提出一些預算限制、公司政策等理由，事先準備好你可以如何回應，冷靜而專業地解決這些問題。
事先練習模擬對話：確保你能夠清楚簡潔地表達你的觀點，這也將幫助你在談話過程中保持冷靜和鎮定。
Step 6：正式啟動談判，做好長期抗戰的心理準備
啟動面談時，儘可能以禮貌且自信的語氣，使用數據和績效成果來證明你的成就和貢獻，並仔細聆聽主管的回饋和擔憂。
如果你的期待並未獲得肯定的答覆，也不要讓失望、憤怒等情緒控制你，可以試著這樣回應：「這個請求對我來說很重要，我很希望繼續留在公司一同努力，我們可以在幾週後再安排時間進行另一次討論嗎？」
這樣的回覆，不僅可以讓主管理解你的決心與重視程度，也讓他們有一些緩衝時間進行消化並思考，不致於讓談判立即陷入非黑即白的僵局。
如果主管表示因為你的級別、資歷等因素，公司真的無法再幫你調薪，為了獲取更好的薪資，或許你可以開始針對升遷進行討論，但務必要制定明確的路徑及時程。
Step 7：接受談判結果，並啟動備案計劃
若談判最終結果不如人意，也別氣餒，或是指責自己。首先，你可以邀請你的主管提供回饋，讓你了解拒絕背後的原因，作為未來職涯發展的寶貴學習。接著，你便能夠毫無遺憾地開始尋找新工作或其他發展機會了！
無論你下一步的職涯發展是什麼，都要將未來長期的職涯發展、工作滿意度、工作與生活的平衡列入考量，如此一來，你的每一份工作經歷，都可以成為人生最寶貴的養分。
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