當大家愈來愈沒耐心溝通，你一定要掌握 3 分鐘的力量。
在這個時代，溝通說服有多困難？根據微軟最新的研究指出，過去 20 年，人類的平均注意力不斷縮短，至今只持續 8.2 秒，連金魚都還有 9 秒！
但這不代表現代人都是弱智、無腦又心不在焉，反而是因為人們更專注也更有效率，對資訊的要求更嚴格 —— 一本書的前言，讀者還沒讀完前 6 頁，就會決定要不要繼續讀，大概不到 3 分鐘；最引人入勝的電影宣傳片都不會超過 3 分鐘，超過 1 秒都不行。
你發現了嗎？「3 分鐘」差不多就是現代人做決策的關鍵數字，要不要買這個產品、是否要信任這個人、這個簡報提案埋不埋單……，好萊塢獲獎導演、金牌製作人布蘭特．平維迪克（Brant Pinvidic）據此獨創出「3 分鐘簡報」，不只適用於好萊塢，更受邀擔任《財富》百大企業高階主管的教練及簡報顧問，讓任何人都能打造只要 3 分鐘，就能吸睛而奏效的提案！
只要 3 分鐘就奏效？說得少卻效果最好的「WHAC 法」
多數人做簡報時，通常會迅速放上投影片，滔滔不絕講 20 分鐘，容易滿口術語，也不在意資訊重不重要，反正盡量塞進觀眾腦中就好，但效果不彰。
平維迪克卻認為，企業、理念、產品或服務的價值，都必須在 3 分鐘內精準傳達，關鍵點就在於如何以最吸引人的方式，提出最有價值的資訊，因此，他提出「WHAC 法」：
「這是什麼？」（What is it ?）：
關鍵詞是否說明了你的提議或要求？是你的工作，還是提供的服務？
「如何運作的？」（How does it work ?）：
這個關鍵詞能否說明產品運作的方式，或你達成目標的方式？
「你確定嗎？」（Are you sure ?）：
關鍵詞能否支持部分資訊的事實或數字？能證明什麼嗎？
「做得到嗎？」（Can you do it?）：
關鍵詞是否代表你能為觀眾執行或提供服務的能力？
提案的格式很簡單：
概念化：這是什麼？如何運作？
情境化：你確定嗎？沒騙人？是真的嗎？是對的嗎？
實踐化：做得到嗎？真的能按照描述的方式做嗎？
實戰演練：用 WHAC 幫你提案成交
在運用 WHAC 之前，你可以先鎖定你想要傳達的訊息、想要做的事情，或是你想介紹的主題，盡量想出所有相關的關鍵詞，列出總清單，數量最少要超過 30 個，寫得愈多，之後排序就愈簡單。
舉例來說，某家石油公司想對投資者提案，這份簡報的關鍵詞可能包含：
運用 WHAC 技巧，這份簡報的資訊更加簡潔且容易理解：
即使原油價格跌至每桶 32 美元以下，本公司的鑽油業務仍能獲利。
我們針對儲油量充沛的合格油井簽了淨利租約。
地質條件讓生產更簡易，油井幾乎不會阻塞。
峽谷的位置讓油輪得以迅速通往休斯頓港口的主要公路。
油價跌破 37 美元，競爭對手就必須停產。
更具有說服力的提案結構如下：
這是什麼？記得陳述你的價值：「我們是油價在 32 美元都還能獲利的公司。」
如何運作？「這塊地的石油含量，比最初規劃的密度高 30%，沉積層不需要多的支撐或減壓井。」
你確定嗎？「油價跌破 37 美元，競爭對手就必須停產，你確定 32 美元還能獲利嗎？」
做得到嗎？「我們已經簽了淨利租約，沒有意外因素能阻止我們已持續營運多年的業務。」
如果無法迴避，就把疑慮放入提案
大部分的提案都教你強化自家產品的優勢，但是當你面對新客戶或是觀眾時，你也必須要問問自己：「你不希望觀眾發現什麼？」若你無法迴避大家提出這些問題，最好的做法，就是坦承以對，將這些疑惑放入提案。
舉例來說，你想向電視台提案做一個名人實境秀，你自己先把潛在的困境指出：「我們還沒找到最適合的天王、王后級名人，但我們已經先探詢過……，之後會持續朝……努力。」，先把醜話說在前，證明自己真的深思熟慮過，而且正在想辦法解決問題。
善用負面因素來襯托出正面因素，遠比企圖掩飾問題還來得有效！
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