​課程大綱

一、客戶心理分析

• 客戶要的是你無法想像的

• 問題背後的問題

• 找出差異性，找出企業價值

• 實際案例分組討論

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二、業務心態調整

• 業務不是業務，業務是顧問

• 運用第三人的業務心法

• 客戶的預算，永遠超出你想像

• 實際案例分組討論

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三、找出讓客戶指名要你的方法

• 知己知彼的準備

• 你視如為糞土的，客人視如為寶貝

• 實際案例分組討論

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四、找出對的客戶

• 鶴立雞群的原則

• 客戶管理

• 主動開發、被動被客戶找到

• 實地練習與報告

透過本課程，你將學習到...

本課程由超級業務黃震宇老師親自傳授自身業務開發經驗，透過課堂中的操作演練，讓你在短短六小時內學會如何在與客戶短時間的交談中，有效掌握客戶真實需求，成功開造商機，績效達標。