「沒有人能預料經濟將有多糟，但現在情況看起來真不太樂觀。」2022 年 5 月，矽谷知名加速器 Y Combinator（YC）發出一封寫給旗下校友們的公開信，向創業家們預警，在經濟成長陷入疲軟、通膨、升息等不利因子之下，可能會導致市場上的投資資金緊縮，「不管你募資能力如何，你的責任是確保你接下來 24 個月內沒能募到錢也預設活下來。」
但是最壞的時代，卻也有可能成為最好的時代。例如 AppWorks 董事長暨合夥人林之晨曾指出，儘管 2022 以來全球市場大幅修正，但是當潮水退去之後，真正有實力的人仍會留在市場上，以此鼓勵創業家，「現在是最好的創業時間」。
究竟該如何挺過景氣寒冬，成為在賽道上存活到最後的勝利者？我們整理了矽谷重量級創業教父 、《富比世》（Forbes）雜誌排名第一的創業育成機構——Founders Space 創始人史蒂文．霍夫曼（Steven S. Hoffman）二十多年來創建、指導和加速創業公司，淬鍊出來的 4 個創業智慧，幫助正在創業的你做出更好的決策！
建議 1：界定你想解決的問題，先回答 5 個問題
在你決定創業之前，最好能夠先清晰地界定你需要解決的問題是什麼，以及誰能夠從你的解決方案中獲利。霍夫曼建議，每一個創業者都應該先問自己 5 個問題：
你想要解決什麼問題？
你的解決方案是什麼？
誰是你的客戶？
解決這個問題會帶來哪些好處？
市場的容量有多大？
重點在於，每個問題的回答不能超過 3 句話；而且最好可以讀給身邊的朋友聽，若他們聽不懂，你就應該重寫你的答案，直到大家都能立刻聽懂為止。
建議 2：快速地失敗，總比死抱著錯誤的想法強
專注與信念，是創業家最需要的特質，但很多時候，卻也可能導致失敗。霍夫曼在多年來輔導新創的過程中，看過許多創業家過於執著於自己的創意與想法，卻可能把自己推向進退兩難的局面。
的確，創業路上充滿風險與挑戰，若是連你自己都缺乏信心，又該如何說服團隊與投資人呢？但是矛盾的是，若是你對自己的想法過於自信，疏於關注現實世界中的變化，又會面臨另一個危機——而這正是霍夫曼最常看到創業家失敗的原因。
「如果你想成功，靠的並不是你對這些想法有多熱情，而是去搞懂如何快速且有效地拆解想法背後的意含，並在現實世界中快速測試，並獲得真實的反饋。」
霍夫曼建議，創業家應該自我訓練，鍛鍊出足夠的紀律，可以暫時先將自己的愛放在一邊，自問：這個想法值得追求嗎？有什麼可能的盲點與誤區？反饋背後的意義是什麼？接下來該前進還是放棄？唯有一遍又一遍地快速經歷這個過程中，才能獲得更多訊息，並淬鍊出真正可行，且最具有商機的想法。
建議 3：找出你的致勝商業模式
不論你的商業模式是什麼，霍夫曼認為世界上只有兩種商業模式能夠奏效：第一種是客戶直接付錢給你；第二種則是讓廣告商付錢給你。
該如何讓客戶願意付錢給你？你可以選擇向客戶收取一次性的費用，用這種錢來推動公司的成長，或是在更長的時間中，向客戶收取衍生的服務費。前者適合用在非消耗品，例如沙發、吹風機等，但這種模式較不適合新創公司，因為你必須付出高昂的成本獲取顧客，卻只能向他們收一次錢。
因此，霍夫曼建議新創企業應該專注於可持續獲取收入的商業模式，包含訂閱、易耗品的銷售、產品功能升級收費，以及平台。
而如果你想要向廣告商收費，必須符合兩個條件：大量的用戶（最好超過數百萬），以及用戶的高參與度，臉書、IG都是很好的個案——換句話說，若你並不符合這兩個條件，就不適合採用這個商業模式。
霍夫曼提醒，沒有所謂的「最佳商業模式」，關鍵在於你的產品／服務是否能符合客戶的需求，只要能夠將客戶深度變現，就能賺取利潤，並獲得投資人的青睞。
建議 4：精心設計一份給投資人的路演簡報
霍夫曼建議，向不同的群體，例如投資人展現你的想法，並獲得反饋，也是很棒的驗證方法。尤其是市場與資金開始緊縮時，一份簡短卻直指重點的路演簡報更顯得重要，因為投資人沒有耐心聽長達一小時的冗長提案。
霍夫曼提供了一份 11 頁的 3 分鐘簡報架構，關鍵在於捨棄過多的文字及複雜訊息，提供一個簡明扼要卻充滿故事性的故事：
第1頁：標題頁
選用清晰且字級較大的粗體字，強調你的公司名稱及商標
標題不要太長
包含一張可以突出你的主要業務的吸睛圖片
別忘了在右下角加入你的名字及聯繫方式
第2頁：痛點
你為客戶解決了什麼問題？
儘可能用圖片來說明你的訊息，或是只使用幾個單詞
第3頁：遠大願景
這裡頭有什麼重大的機會？
你將如何改變你所在的行業？
第4頁：介紹你的產品
你的產品能做什麼？如何運作？
可以為客戶帶來什麼好處？
如果你有一個簡短、令人印象深刻的影片，加在這一頁（但影片長度不要超過30秒）
如果你的影片效果普通，那麼最好不要放上來
第5頁：目標市場
用數字說明你的潛在市場？
有多少客戶會需要這個產品／服務？
他們願意付多少錢？
第6頁：競爭分析
誰是你的競爭者？
你的獨家祕訣或優勢是什麼？
第7頁：商業模式
你如何獲利？
你的定價策略是什麼？
你預估的利潤率有多少？
第8頁：收入預測及里程碑
你預期的收入成長可達到多少？
你現在和未來預計需要花掉多少錢？
有哪些關鍵里程碑？
第9頁：證實你的業務可行性
你的吸引力在哪裡？
邏列出你的現有客戶、收入、戰略合作夥伴，以及已經簽署的合約。
列出你使用的評估指標，例如客戶成長率和參與度。
羅列出任何形式的趨勢驗證方式（如媒體、各種形式的調查，以及意向書等）。
第10頁：介紹團隊
展示你的團隊陣容，包含每一位成員的大頭照，最好帶著笑臉。
在每張照片下標註他們的姓名和頭銜，以及 1～2 項個人成就，但注意不要字數太多。
若你的團隊人數很多，可以列出關鍵的 3～6 位成員，但要在頁面底部註明員工總數。
第11頁：答疑
目前為止你們已完成多少融資？
這一次你們想籌集多少資金，以及你們目前的估值？
這筆錢能幫助你們走到哪一步／里程碑？
列出你的公司名稱及聯繫訊息。
資料來源：
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