年節將近，許多人正忙著進行居家大掃除，但是你知道嗎？想要寫出優秀的行銷企劃，也需要先妥善「整理自己的大腦」！
被喻為「帶動銷售的設計魔術師」的日本知名設計師佐藤可士和曾說：「好的設計，從『整理』開始！」因為唯有整理自己與對方的想法，才能夠掌握本質、面對課題、找出方法，最終產生感動人心的設計。
而佐藤可士和最知名的作品，就是幫當時瀕臨倒閉邊緣 Uniqlo 重新定義品牌，僅靠著改變 Logo 設計，將原本不醒目的深紅色調整成高飽和度的鮮紅色，並將字體結合日本片假名與英文簡稱，可說是 Uniqlo 成功進軍海外的幕後推手。
為什麼企劃人也需要整理術？
你可能會覺得，行銷企劃跟整理術一點關係都沒有，但是佐藤可士和卻從自身的例子出發，說明整理的重要性。
身為藝術指導，佐藤可士和並不是一般人想像中只需要做出美麗作品的設計師，除了擬訂、執行平面廣告企劃之外，他的工作範疇更擴大至電視廣告、空間、包裝等，甚至包含商品開發、企業和教育機構的形象包裝。
因此，他所從事的工作內容是「擬訂全盤性的溝通戰略，運用設計的力量將之化為有形物」。乍看下不免以為是藝術性的自我表現，其實比較類似替客戶進行診療，解決問題的醫生——而這也是許多行銷工作者的日常，不只是為了創意而創意，而是要能幫公司或客戶解決痛點，有效提升品牌知名度與銷售額。
企劃祕訣 1：最好的創意，來自於聆聽需求
接到客戶的需求時，就直接發想企劃，卻發現一直收到：「跟我想像的不一樣」、「總覺得好像還可以再改看看」的回饋？
在市場競爭日益激烈、銷售陷入瓶頸的時代中，佐藤可士和也時常接到焦慮客戶的請求：「請幫我們改善這種狀況！」
他認為，問題情況有兩種模式，其一是商品真的毫無價值。或許是市面上隨處可見的東西，或許是完全不符時代的產品，這種狀況他也幫不上忙。
其二是商品本身雖然夠好，可惜沒有正確傳達出它的優點。這種情況，就是佐藤可士和可以幫上忙的地方了！「只要整理客戶想強調的內容，適當傳達優點，便能獲得該有的評價。」佐藤可士和強調，絕對不是從自己個人的靈感來創造成品，而是必須不斷跟客戶溝通，藉以找出答案，正確地表現該答案，讓商品和大眾能夠溝通無礙。
2002年，佐藤可士和受邀擔任麒麟發泡酒「極生」的商品開發監督，從為新產品命名、包裝設計到廣告戰略都要涵蓋。他當時的提案是極度簡約的冷調風格。包裝直接使用鋁罐的底色，以藍色的單色印刷印上代表麒麟的聖獸和商品名稱「極生」；宣傳方面也完全不打電視廣告，將包裝設計當成視覺識別標誌，主打平面媒體。這個強力、嶄新的戰略當時掀起一陣話題。
成功的背後關鍵，其實來自於佐藤可士和與客戶談話間得到的靈感，他發現客戶一直苦惱於「發泡酒是為了節省啤酒經費的無奈選擇」這種負面印象，也一直試圖打破這種現狀。因此，佐藤可士和才直接將這種正面形象視覺化，轉用簡約冷調的包裝及廣告手法，傳達出積極的觀點。
企劃祕訣 2：整理並捨棄多餘內容，才能直擊人心
在聆聽客戶的需求與苦惱時，你可能又會陷入另一個窘境，因為資訊量太多了！不論是客戶或是主管，常常想要追求十全十美的解方，所以提供的問題或資訊都堆積如山，樣樣都想達成。這時又該怎麼辦呢？
佐藤可士和認為，在資訊爆炸的時代，唯有極端強烈的訊息，直能深入消費者的內心。因此，必須審慎推敲客戶的思緒，加以大刀闊斧地整理。
他也提醒，整理時不可缺乏客觀立場。若不與標的保持距離，冷靜詳察，就無法對大量要素設定優先排序；大膽地捨棄多餘內容。將焦點逐步凝聚於重要關鍵，細細琢磨，才能成就簡練俐落的有形物。
因此，對於完成的廣告、識別標誌，經常有客戶向他說：「我從來沒發現自己公司的品牌和商品有這種魅力。」因為唯有站在客觀的角度檢視，才能看見那些當事人因為太接近而無法察覺的內容。另外也有人說：「雖然感覺很新鮮，可是一點都不突兀。」這正是因為佐藤可士和並非從零創造一切，而是從對方的思緒導引出核心價值。
不論是藝術設計或行銷企劃，都必須透過整理發掘最重要的關鍵，再加以琢磨設計。只要這個過程順利，便能完美地將訊息傳達給觀者，連結商品和消費者。
企劃祕訣 3：整理資訊與思考，從中找出創新機會
在整理資訊與思考的過程，也更容易因為轉換了視角，從中發現有趣的新概念。
例如，佐藤可士和為 Uniqlo 設計紐約旗艦店時，他先思考服裝的本質：「衣服」只是「衣服」嗎？除了「保暖」、「美觀」外，對於人類還有沒有其他意義？佐藤可士和跟 Uniqlo 社長柳井正討論之後，得到一個看待衣服的新角度——「衣服是一種人體的零件。」
也就是說，想要怎麼組合款式、搭配顏色，都是顧客的自由；每次透過不同的零件組合，人就會呈現不同的感覺。所以，你要提供顧客足夠的搭配選擇。
於是，在紐約旗艦店，佐藤設計以漸層的方式擺放各種色彩的針織衫、製作一整面鋪滿T恤的T恤牆，讓顧客感受到 Uniqlo 每一款衣服的獨特性與多樣性，就像成千上萬的彩色零件，讓顧客可以任意選擇搭配。
企劃祕訣 4：培養自己的「第二雙眼」，突破僵化常規
人再怎麼善於以不同的觀點思考事情，總難免會有死角，或是受限於自己已經成形的思考模式。此時，我們需要「第二雙眼睛」幫我們看不同角度的世界，並給予不同的觀點與意見。
如果永遠只閱讀自己喜歡的書籍、只跟自己想法相近的人交往，那就永遠跳脫不出現有的框架，也就難以出現新的創意。因此，佐藤可士和建議，透過廣泛的閱讀，透過跟自己不同「型」的人討論溝通，都是好方法。
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