做簡報、設計社群貼文、經營個人品牌、發布活動邀請……，每天打開 Canva，已經成為許多人的日常。運用 Canva 上成千上萬的模板，即使是沒學過設計的人，也能輕鬆做出美觀、符合需求的作品。
根據報導，2013 年創立於澳洲的 Canva，不到 10 年已經躍身成為市值 400 億美元（約合新台幣 1.2 兆元）的獨角獸新創。創辦人梅蘭妮．柏金斯（Melanie Perkins）的創業動機，是她在教導學生使用繪圖軟體時發現，要讓一個剛入門的新手學會使用軟體繪圖是非常困難的，於是她萌生了研發設計軟體的想法。
Canva 至今在全球 190 個國家，擁有超過 1500 萬的月活躍用戶，並創造了超過 10 億個設計作品。
為何 Canva 可以獲得如此巨大的成功？我們為你整理了 Canva 創辦團隊梅蘭妮．柏金斯、克里夫．歐布雷奇特（Cliff Obrecht），以及後來延攬加入的卡麥隆．亞當斯（Cameron Adams）分享的 11 個創業心法！
心法 1：解決一個真正的問題
Canva 的成功關鍵之一，是因為他們針對一個非常多人關心的問題，提供了一個可以真正解決問題的產品。
乍聽之下，這個心法似乎非常普通，畢竟每個想要創業的人，不都是相信自己可以提供一個非常有價值的服務或產品嗎？
但是柏金斯和亞當斯卻發現，很多創業家一開始創業，是因為他們擅長某件事、做某個產品，或是可以提供某種服務，也就是先有創業的念頭，才去開始研究這個商業模式是否有足夠的市場支撐；導致有時候還得花費大把的時間去說服投資人或消費者。
但是 Canva 的萌芽，是因為柏金斯在大學教授學生如何使用 InDesign 和 Photoshop，想要使用這些軟體，不只購買費用高昂，而且還需要學習很多相關的技巧才能上手。當時已經是臉書襲捲全球的時代，臉書的成功也讓柏金斯思考，是否能夠有一個人人都能使用、無需高昂費用及長時間培訓的設計工具，不只操作簡單，而且還能在線上多人協作？
確立了想要解決的問題之後，才去思考解決方案，並將這個方案拆解成更具體的目標，並傾聽用戶的進階需求，這就是 Canva 的創立過程。
心法 2：影響一個關鍵人物（不論是投資人或是用戶）
Canva 取得巨大成功的其中一個原因，是因為柏金斯在很早的時候就在一次新創競賽中，結識了知名的矽谷投資人戴比爾（Bill Tai），當時戴比爾表示出對 Canva 的讚賞，並告訴柏金斯，日後可以到美國去找他聊聊。
從澳洲到美國矽谷，是一段遙遠的距離，也需要耗費大量的時間與金錢，但柏金斯真的這麼做了。她在 6 個月後，聯繫戴比爾，並在那一次的會面中獲得戴比爾的投資獲肯，而且他將柏金斯介紹給 Google 地圖創辦人拉斯．穆森（Lars Rasmussen），一個接一個，柏金斯獲得了她原本無法觸及的人脈與資源，就像是蝴蝶效應一樣，而源頭正是她結識了比爾戴。
但該如何找到像比爾戴這樣的關鍵人士呢？柏金斯建議，你可以透過競賽、會議、博覽會、電子郵件、社群網絡，以及很多很多的堅持——因為在前往矽谷之前，柏金斯曾發過很多信給比爾，但都沒有接收到進一步的回饋，於是她破釜沉舟決定前往美國，才有了後續的美好故事。
心法 3：擁有創業紀錄會有所幫助
如果你的產品或是商業模式還在起步階段，柏金斯建議，你可以透過先前的創業紀錄來說服投資人，因為 Canva 就是這麼做的。
在創立 Canva 之前，其實柏金斯已經和歐布雷奇特有過一次成功的創業經驗，他們有了創業的想法之後，決意先撰擇一個市場來驗證自己的想法是否可行，恰好柏金斯的母親是一名老師，每年都因為出版校刊而頭痛，因為老師們不懂設計，也沒有合適的工具，只能使用 Word 等軟體來設計校刊。
柏金斯認為，校刊的市場雖然小，但是，每間學校都需要它；另外，校刊是一年一期的，所以，工作量也不會太大，適合當時還是學生的兩人，所以他們打造出 Fusion Books 這個產品，並成功獲利。
後來他們進一步想要推出 Canva 服務——不只是針對校刊，而是讓人人都可使用的設計工具，在與戴比爾認識之後，他對於兩人能夠在幾乎沒有太多資金與資源的情況下，仍然成功運作而感到驚奇，也建立了他對這個團隊的信心。
心法 4：讓投資人能夠秒懂你的願景與商機規模
任何人都可以有某個問題的解決方案，但關鍵是其他人是否認為這個方案有價值。
因此，當你想要向人推銷你的創業想法時，最好讓非專業領域的人也能快速掌握你要解決什麼問題，以及為什麼這個問題值得被解決。
柏金斯在開始進行第一次募資時，儘管已經修改過上百次募資簡報，但是許多投資人的反饋，都是他們不太了解設計產業，因為他們不知道這個痛點是否普遍存在，有足夠多的用戶需要，以及這些用戶可以貢獻多少營收。
於是 Canva 團隊在募資簡報時，會先用圖表列出一個用戶若想要做出自己的設計產品，要經過多麼漫長的流程，包含：
購買 Adobe 軟體（約 1200 美元）
學習設計軟體的技巧
購買版權圖庫（18 億美元的市場規模）
購買排版圖庫
透過電子郵件接收各類圖片及內容並設計（24 億美元的市場規模）
開始排版設計（320 美元的市場規模）
印刷（800 億美元的市場規模）
而 Canva 的服務，可以直接跳過這個漫長高額的流程，只需要打開 Canva，就能開始設計！在簡單易懂的說明之下，柏金斯很快就讓投資人理解 Canva 的創新之處，並且這個服務背後有多大的市場規模。
心法 5：尋求資金是困難的，但尋求建議較簡單
在創業初期，即使有了像戴比爾這樣有力人士的支持，但是戴比爾除了投資 10 萬美元（一開始他甚至只想投資 2.5 萬美元），很多時候只是提供人脈與機會，能不能說服投資人掏出錢來，又是另外一回事。
柏金斯曾提過，他們在尋求募資的過程中，吃過很多次的閉門羹，他們後來領悟到，與其明確詢問投資人是否願意投資，不如向他們徵求意見。這樣做的好處是，Canva 團隊不會立刻、直接被拒絕，而是較能獲得會面機會，當投資人聽得愈多、了解愈多，他們就更有意願投資，雙方可以再進行好幾次的討論，獲得投資的機率也相對較高。
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