WORKSHOP系列課程
面對不景氣的商業環境與惡性削價的競爭對手，如何擴大「商業機會」並有效縮短「銷售時程」，是企業打敗對手，提升「贏率」的主要關鍵。
身為頂尖的業務銷售高手，不能僅靠人脈關係或亂槍打鳥的方式開發客戶，而是需要一套系統化的顧問式銷售方法，藉由系統化顧客溝通銷售流程，了解顧客需求，提高說服力，有效達成成交，才能成為高績效、高獎金的Top Sales！
創新未來學校所開發的「顧問式銷售實戰Workshop」，是根據跨國企業所採用的「顧問式銷售方法」設計而成。
本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課，課程中透過銷售個案實務演練與遊戲化教學，協助學員快速學習顧問式銷售的專業方法與應用技巧，即學即用，成功晉升成為令人稱羨的超級業務！
本課程將協助解決：
無法有效開發精準客戶
邀約客戶拜訪卻常被拒絕，以至於花了許多心力開發客戶但苦無成效。
訂單遲遲無法成交
個人客戶決策態度反覆不定，以至於訂單成交遙遙無期。
無法有效溝通說服
無法有效掌客戶性格，進行有效溝通說服，訂單無法成交。
業務團隊績效 無法有效管理
業務人員習慣單兵作戰，不注重團隊績效，以至於高層要求的銷售目標始終無法有效達成。
上完課，你將學到三大重點：
01
來自跨國企業的Best Practice，向頂尖企業學習成功銷售方法
本課程根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成，強調透過系統化的銷售程序，訓練業務人員掌握大型銷售專案的「機會評估」、「利害管理」、「需求分析」、「競爭比較」、「策略擬定」與「關鍵因素」等實戰應用技巧，能有效協助企業建立業務團隊管理制度，並提升業務人員銷售績效。
02
遊戲化個案實作教學，深度內化，一學就會
課程中講師將透過銷售個案實務演練，帶領學員step by step學習策略銷售的實戰應用方法，並透過遊戲化的教學設計，協助學員快速記憶、內化活用，達成深度學習成效，保證即學即用，立即解決業務銷售工作難題，展現TOP SALES的專業績效。
03
百億業績副總務親身傳授TOP SALES 實戰銷售技巧
本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課，陳老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗，熟悉策略式銷售方法與實戰應用，不僅能協助學員學習策略銷售的專業方法，更能與學員分享成為TOP SALES的心路歷程。
講師簡介
職場五力專業講師暨企業顧問 /
職場五力方程式暢銷書作者（商周出版）
陳國欽
前HP資深副總經理
HP資深副總經理 / IBM 大型企業專案經理
背景：陳國欽老師來自外商HP高階主管，是個創造一年百億業績的「百億達人」。不管是在創新思考、高效溝通、策略簡報、整合行銷、致勝銷售、卓越領導，都有相當之成功經驗，工作期間，曾獲頒HP亞太區最佳經理人(Great Manager)首獎，其訓練及帶領之團隊亦是HP亞太區最佳之行銷及銷售團隊。
學員權益＆課程其他資訊
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本課程提供PMI授權之6 PDUs
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學員缺課時數不多於2小時，且需於課程結束前需完成學習問卷與心得撰寫後，方能取得結業資格，主動申請上課證明。
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優惠方案洽詢學習顧問：02-6617-1766
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Line請搜尋：＠innovator_school
