你好，歡迎來到 TBSA 商務企劃專欄。 在快速變動的數位環境中，行銷人常面臨一種矛盾：我們擁有了前所未有的「AI 算力」，卻往往在面對複雜決策時感到更加焦慮。 我們經常看到許多優秀的行銷人對著 ChatGPT 嘆氣。他們敲下：「幫我寫個品牌企劃」，結果 AI 產出了一堆「提升品牌形象」、「強化社群連結」的罐頭文字。拿掉品牌名稱後，這些方案套在任何一家公司似乎都適用。 這不是 AI 的錯，而是我們忘了給它 「骨架」。 SOSTAC® 框架創辦人 PR Smith 在最新的《2025 AI 時代指南》中指出：在這個混亂的 AI 世界裡，企劃人最需要的是一套「秩序感」。今天，我們將深入解析如何運用 SOSTAC® 框架中的前三個核心要素（S-O-S），為 AI 指令建立一套精準的邏輯導航，讓產出的方案能真正對齊你的實務需求。 🛑 痛點捕捉：別讓你的 AI 只是在「說夢話」 很多企劃人在使用 AI 時最常犯的錯，就是跳過分析，直接向 AI 「求明牌」。 情境模擬： 主管：「我們下個月要推促銷案，你用 AI 生成一個方案。」 企劃： (對 AI 輸入)

「這個企劃的架構,你當初是怎麼想出來的?」 部門新人這樣問你的時候,你愣了一下。 你想了幾秒,最後說出口的是:「嗯……做久了就會有感覺。」 新人點點頭走了。但你自己心裡清楚,這個答案等於沒有回答。 那天晚上,你可能還會想起另一件事:前陣子主管問你,要不要接一個完全陌生產業的案子。你嘴上說好,心裡卻有點虛——過去三年累積的東西,好像沒辦法直接搬過去用。 這兩件事,其實指向同一個問題:你有經驗,但你說不清楚自己的方法。 經驗會累積,方法論不會自動長出來 做了三年企劃,你手上通常已經有一批案子:活動辦過、簡報寫過、預算編過、跨部門會議開到麻痺。 這些都是經驗。經驗的形狀是「案例」——一個一個具體的、發生過的事件,附著在特定的產品、特定的老闆、特定的市場上。 方法論的形狀不一樣。它是一套可以離開原本場景、帶到任何新題目上的操作順序。 方法論,是你面對陌生題目時,依然知道第一步該做什麼的那套順序。 檢驗兩者差別最快的方式,就是換題目。換一個產業、換一個客群、換一種預算規模——經驗會突然使不上力,方法論卻照常運作。很多三年資歷的企劃人在這一刻才發現:自己累積

在這個人人都渴望被看見的時代，如何建立個人魅力與能見度，成了脫穎而出的關鍵。但如果你是個內向者（I人）呢？如果光是和陌生人建立關係、維繫互動、推動銷售，就已經是壓力山大，該如何面對客戶拿下訂單呢？ 國際頂尖銷售顧問馬修・波勒（Matthew...