策略式銷售實戰Workshop-商戰五力系列課程

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此課程將能協助你解決以下問題

無法有效開發精準客戶

邀約客戶拜訪卻常被拒絕,以至於花了許多心力開發客戶但苦無成效。

訂單遲遲無法成交

企業客戶決策態度反覆不定,以至於訂單成交遙遙無期。

無法有效控管
大型銷售專案

無法有效掌握大型銷售專案複雜的利害關係,以至於常常得罪客戶,使訂單無法成交。

業務團隊績效
無法有效管理

業務人員習慣單兵作戰,不注重團隊績效,以至於高層要求的銷售目標始終無法有效達成。

面對不景氣的商業環境與惡性削價的競爭對手,如何擴大「商業機會」並有效縮短「銷售時程」,是企業打敗對手,提升「贏率」的主要關鍵。因此身為頂尖的業務銷售高手,不能僅靠人脈關係或亂槍打鳥的方式開發客戶,而是需要一套系統化的策略式銷售方法,藉由科學化分析「商業機會」,掌握「利害關係人」與「客戶需求」,精準開發「高價值客戶」並縮短「銷售時程」,才能成為高績效、高獎金的Top Sales!

創新未來學校所開發的「策略式銷售實戰Workshop」,是根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成。本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課,陳老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗,熟悉策略式銷售方法與實戰應用技巧。課程中透過銷售個案實務演練與遊戲化的桌遊式教學,協助學員快速學習策略銷售的專業方法與應用技巧,即學即用,成功晉升成為令人稱羨的超級業務!

本課程適合以下對象進修

業務銷售人員

希望能有效開發精準客戶,快速成交並達成銷售績效的業務銷售人員。

專業務銷售主管

想要建立能有效管理銷售團隊績效制度的業務部門中高階主管。

行銷人員/主管

希望與業務部門建立共同語言,以合作落實企業策略的行銷人員與部門主管。

課程特色

01

來自跨國企業的Best Practice,向頂尖企業學習成功銷售方法

本課程根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成,強調透過系統化的銷售程序,訓練業務人員掌握大型銷售專案的「機會評估」、「利害管理」、「需求分析」、「競爭比較」、「策略擬定」與「關鍵因素」等實戰應用技巧,能有效協助企業建立業務團隊管理制度,並提升業務人員銷售績效。

02

遊戲化個案實作教學,深度內化,一學就會


課程中講師將透過銷售個案實務演練,帶領學員step by step學習策略銷售的實戰應用方法,並透過遊戲化的教學設計,協助學員快速記憶、內化活用,達成深度學習成效,保證即學即用,立即解決業務銷售工作難題,展現TOP SALES的專業績效。

03

百億業績副總務親身傳授TOP SALES 實戰銷售技巧


本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課,陳老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗,熟悉策略式銷售方法與實戰應用,不僅能協助學員學習策略銷售的專業方法,更能與學員分享成為TOP SALES的心路歷程。

課程大綱

01

商業機會分析(Opportunity Analysis)

客戶企業商業模式與經營現況分析
專案背景
評估背景
演練一:機會分析練習
02

人脈分析(Political Alignment)

找出決定圈:專案的關鍵人物
畫出影響線:畫決定圈之間的影響線路
辨識貼標籤:角色/性格/關係/照應
演練二:人脈分析練習
03

需求分析(Decision Criteria)

列出客戶的job-to-be-done
關鍵人對需求之重要性評分
找出重要性排序:提出解決客戶需求的方案
演練三:需求分析練習
04

競爭比較(Competitor Analysis)

Top 3競爭者能滿足客戶需求的優劣勢分析
演練四:競爭比較練習
05

策略擬定(G.O.S.A.)

Goal (目的):公司長期方向目標
Objective (目標):專案短期目標
Strategy (策略):致勝策略回應
Actions (執行):執行7時程
演練五:策略擬定練習
06

關鍵掌握 (K.S.F.)

列出Top 3致勝關鍵因素
演練六:關鍵掌握練習

專業講師

陳國欽
前HP資深副總經理

現職:職場五力專業講師暨企業顧問/職場五力方程式暢銷書作者(商周出版)
經歷:HP資深副總經理/IBM 大型企業專案經理
背景:陳國欽老師來自外商HP高階主管,是個創造一年百億業績的「百億達人」。不管是在創新思考、高效溝通、策略簡報、整合行銷、致勝銷售、卓越領導,都有相當之成功經驗,工作期間,曾獲頒HP亞太區最佳經理人(Great Manager)首獎,其訓練及帶領之團隊亦是HP亞太區最佳之行銷及銷售團隊。

近期開課

  • 上課日期:(來電洽詢),共10小時

課程訂價:7200元

優惠方案

新生早鳥優惠

4800元/5200元/5600元

創新校友優惠

4800元

凡創新未來學校認證班、經理人單元、講堂全系列之舊生學員,皆可享有此優惠。
三單元合購優惠

10800元

近期已公告之課程單元,任選三單元合購價10800元(平均每單元3600元)

學員權益&課程其他資訊

  • 1.諮詢專線:(02)6617-1766
  • 2.本課程提供PMI授權之10PDUs
  • 3.學員缺課時數不多於3小時,且需於課程結束前需完成學習問卷與心得撰寫後,方能取得結業資格,主動申請上課證明。
  • 4.其他詳細內容請見報名須知。

課程Q&A

結業後如何申請PDU?
學員於課程結束後須主動與創新未來學校申請上課證明,並於創新未來學校官方網站填寫線上PDU機構代號申請表,申請表內容經審查無誤後,會再以e-mail方式提供PDU機構代號,學員須以此代號於PMI官網付費renew PDU。
為什麼只開台北班?
由於目前此課程的合格講師有限,因此目前的開班計畫將以台北為主,若造成不便請多見諒。

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