策略式銷售實戰Workshop-商戰五力系列課程

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只要10小時,學懂業務策略思考,輕鬆拿下企業訂單

產業同質越來越高,客戶要求越來越刁,對手報價越來越低,業績獎金越來越難賺,這堂課給你解決辦法!

本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課,King老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗,熟悉策略式銷售方法與實戰應用技巧。課程中透過銷售個案實務演練與遊戲化的桌遊式教學, 幫你找出最適合自己的高成交率方程式, 讓你快狠準締結訂單, 獲得高報酬績效獎金。

業務工作的日常

開發新客戶覺得心累

無法有效開發精準客戶,以至於花了許多心力開發客戶但苦無成效。

訂單成交磨成仇

企業客戶決策態度反覆不定,以至於訂單成交遙遙無期。

到處都是程咬金

無法有效掌握大型銷售專案複雜的利害關係,組織內憂外患,使訂單無法成交。

業績目標恨天高

業務人員習慣單兵作戰,忽略團隊績效,以至於高層要求的銷售目標始終無法有效達成。

上完課,你將學到三大重點

01

用「策略」拿下企業訂單

企業訂單不吃業務嘴、話術這一套的,而是需要靠策略!這堂課根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成,強調透過系統化的銷售程序,訓練業務人才最難培養的業務思維。

02

掌握一個推進成交的節奏

從「機會評估」、「利害管理」、「需求分析」、「競爭比較」、「策略擬定」與「關鍵因素」等關鍵環節,提供具體方法與操作演練,有效協助企業建立業務團隊管理制度,並提升業務人員銷售績效。

03

教練實作引導,立馬應用

課程中講師將透過銷售個案實務演練,帶領學員step by step學習策略銷售的實戰應用方法,並透過遊戲化的教學設計,協助學員快速記憶、內化活用,達成深度學習成效,保證即學即用,立即解決業務銷售工作難題,展現TOP SALES的專業績效。

本課程適合以下對象進修

業務/業務企劃人員

希望能有效開發精準客戶,快速成交並達成銷售績效的業務銷售人員。

業務部門主管

想要建立能有效管理銷售團隊績效制度的業務部門中高階主管。

行銷人員/主管

希望與業務部門建立共同語言,以合作落實企業策略的行銷人員與部門主管。

專業講師

 King
陳國欽King
前HP資深副總經理

現職:職場五力專業講師暨企業顧問/職場五力方程式暢銷書作者(商周出版)
經歷:HP資深副總經理/IBM 大型企業專案經理
背景:陳國欽老師來自外商HP高階主管,是個創造一年百億業績的「百億達人」。不管是在創新思考、高效溝通、策略簡報、整合行銷、致勝銷售、卓越領導,都有相當之成功經驗,工作期間,曾獲頒HP亞太區最佳經理人(Great Manager)首獎,其訓練及帶領之團隊亦是HP亞太區最佳之行銷及銷售團隊。

近期開班與優惠方案

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課程規格/優惠

上課日期:2018/06/23(六)、06/30(六)
上課時間:10:00~16:00,共10小時
課程地點:創新未來學校
課程PDUs:10PDUs
課程提供講義電子檔/演練教具

課程定價 7,200元/人
優惠方案洽詢學習顧問:02-6617-1766#34
Line請搜尋:@innovator_school

新生早鳥優惠
4,800元起/人
創新校友/團報
4,800元起/人
三單元合報
10,800元起/人

課程大綱

01

商業機會分析(Opportunity Analysis)

客戶企業商業模式與經營現況分析
專案背景
評估背景
演練一:機會分析練習
02

人脈分析(Political Alignment)

找出決定圈:專案的關鍵人物
畫出影響線:畫決定圈之間的影響線路
辨識貼標籤:角色/性格/關係/照應
演練二:人脈分析練習
03

需求分析(Decision Criteria)

列出客戶的job-to-be-done
關鍵人對需求之重要性評分
找出重要性排序:提出解決客戶需求的方案
演練三:需求分析練習
04

競爭比較(Competitor Analysis)

Top 3競爭者能滿足客戶需求的優劣勢分析
演練四:競爭比較練習
05

策略擬定(G.O.S.A.)

Goal (目的):公司長期方向目標
Objective (目標):專案短期目標
Strategy (策略):致勝策略回應
Actions (執行):執行7時程
演練五:策略擬定練習
06

關鍵掌握 (K.S.F.)

列出Top 3致勝關鍵因素
演練六:關鍵掌握練習

學員權益&課程其他資訊

  • 1.諮詢專線:(02)6617-1766
  • 2.本課程提供PMI授權之10PDUs
  • 3.學員缺課時數不多於3小時,且需於課程結束前需完成學習問卷與心得撰寫後,方能取得結業資格,主動申請上課證明。
  • 4.其他詳細內容請見報名須知。

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